Curso in company para equipos comerciales, de desarrollo de negocio y de marketing de producto. Se trabaja sobre el ciclo real, que empieza en preparar la reunión y sigue por la oferta, el seguimiento y el análisis de la cartera, con las herramientas que ya usa el equipo. Presencial en Madrid y en toda España, o en remoto.
A medida de cada equipo, según el diagnóstico.
Cada sesión parte de una situación real del ciclo de venta, con cuentas y oportunidades ficticias, y termina con algo que se puede repetir al día siguiente. Esto es lo que suele salir después del diagnóstico.
Reunir en una página lo que se sabe de una empresa y de la persona con la que se habla (su web, noticias, historial en el CRM, reuniones anteriores) y salir con las preguntas que conviene hacer. Cada persona lo prueba con una cuenta ficticia de su sector.
Pasar de los apuntes de una reunión a una propuesta con alcance, plazos y condiciones en la plantilla de la casa, y de ahí al correo de envío, que queda en borrador. Se trabaja la parte que más cambia de un cliente a otro: lo que ese cliente dijo que le importaba.
Revisar las oportunidades abiertas, detectar las que llevan días sin respuesta y redactar un mensaje distinto para cada una según el punto en que se quedó la conversación.
Correos, publicaciones y presentaciones con el tono de la empresa, a partir de una guía de estilo que se escribe en la propia sesión y de ejemplos reales de lo que la casa considera bien escrito.
Cada persona elige la tarea que más tiempo le consume y que siempre hace igual, y la deja resuelta. Estas son las que suelen salir.
Un informe semanal del pipeline con lo que ha cambiado, lo que se ha parado y lo que conviene mirar.
La preparación de cada reunión y el seguimiento de sus oportunidades, con un mensaje distinto para cada una.
Propuestas a partir de la plantilla y de los apuntes de la reunión, con la parte específica de cada cliente ya redactada.
Fichas, comparativas y contenido de apoyo a ventas con la voz de la casa.
Es un programa in company: se prepara para una sola empresa y se imparte solo a su equipo, en vuestras oficinas, en Madrid o en el resto de España, o en remoto, con el mismo contenido. Los grupos son de hasta doce personas, y cuando el área es más grande se parte en dos.
Antes de la primera sesión hacemos un diagnóstico: entrevistas cortas con los responsables y un cuestionario al grupo, para saber qué hace cada persona todos los días y de qué nivel parte. Los ejercicios usan datos ficticios de clientes. Qué datos de contacto se pueden usar, cómo se respeta la protección de datos y qué se revisa antes de enviar un mensaje se trabaja desde la primera sesión: nada sale sin que lo mire una persona.
Después de la última sesión hay un mes de soporte para las dudas que salen al aplicarlo. El programa es bonificable con FUNDAE, con cargo al crédito de formación de la compañía. El cálculo del precio y las condiciones están explicados en formación en IA para empresas.
Las imparte el equipo que hace los proyectos, no una bolsa de formadores contratados para la ocasión. Trabajamos con inteligencia artificial todos los días construyendo agentes, sistemas de IA y software para clientes, y lo que se enseña el lunes es lo que estamos usando esa misma semana.
Llevamos más de 800 profesionales formados en empresas, en organismos internacionales como la FAO y en universidades, y proyectos presenciales en ocho países. Los proyectos están publicados uno a uno. Entre los proyectos publicados hay un agente de cualificación y seguimiento de leads por WhatsApp, con un 27 % de leads recuperados, y un sistema que genera propuestas y capta 2.000 empresas.
El mismo método, con los casos de cada equipo.
Para toda la plantilla, con la herramienta que ya tengáis. Ver el programa
Facturas, extractos, cierres e informes. Ver el programa
Correo, documentos, Excel y actas. Ver el programa
Dónde aplicarla, qué delegar y qué normas internas hacen falta. Ver el programa
Contratos, citas comprobadas y anonimización. Ver el programa
Cuatro sesiones sobre Claude aplicado al trabajo de cada área. Ver el programa
Una primera conversación, sin coste y sin compromiso: cómo es hoy vuestro ciclo de venta, qué tareas se repiten más y qué formación tendría sentido antes de gastar el crédito del año.
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